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正善牛肉哥靠什么成为抖音带货第一网红?

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正善牛肉哥2018年8月入驻抖音,买原切牛排,2018年双十一,获得抖音美食头部达人,当日销售额达到2700万+,夺得天猫牛羊肉品类第一。2019年6月18日,连续17天,稳居全国葡萄酒行业第一。正善牛肉哥为什么能获得如此成功呢?

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一、正能量的励志故事,给人振奋的,买单很自然

每一个品牌都有一个故事,做品牌就是讲故事,故事讲好了,品牌就植入到了消费者的心智。

正善牛肉哥原名陈錡,年仅17岁身患白血病,就让他的求学戛然而止,但这并没有阻止他积极向、命运抗争的步伐,战胜疾病,发展事业。

正当事业顺利的时候,疾病又一次来临,这次是肺癌,性格坚强、乐观的他没有向上天屈服,在深思熟虑后他选择去美国治疗疾病,等待东山再起的一天。

2018年痊愈的牛肉哥再次回到大众的视野之中。在梦想的支持下,他重启电商创业。4个⽉时间,迅速成长为抖⾳美⾷类⽬头部电商达⼈,2018年天猫淘宝双⼗⼀购物节中,斩获⽜⽺类类⽬、葡萄酒类⽬双冠军,单⽇销售额破2700余万。这一系列耀眼的成绩证明,信念与坚持是事业的双翼。

 

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个性鲜明,给人印象深刻,卖红酒就找牛肉哥

看了牛肉哥的视频,说话铿锵有力,掷地有声,表现的是自信,是对自己产品的自信,是对自己做人的自信。另外每一个视频都有一句话,“把价格打下来”无数次重复,把性价比的概念深深植入到消费者印象里,价格低而且质量又好的东西,谁不喜欢呢?满足了大家对性价比的格外青睐。

强调品质和价格,永远把消费者放在第一位

牛肉哥的牛肉,是原切的,是绿色牛肉,健康牛肉,“让中国百姓吃上便宜又优质的肉”作为自己的信念。

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一直以来,由于市场信息不透明导致进口红酒市场价格混乱,为推广平等葡萄酒理想,让国内人喝到的西班牙红酒的价格比西班牙人喝自己的啤酒还低。牛肉哥亲临西班牙考察,经过自己的努力,比VDM高三个等级的西班牙DO级葡萄酒——魔力风车干红,在牛肉哥的强势打压下,活动期间一瓶750ml的价格维持在了16元。

牛肉哥只赚取微薄的毛利,真正把消费者的利益放在第一,这样的行为打破了传统的葡萄酒行业格局,引起了不少业内人士的“围攻”。但牛肉哥不做理会。

 

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选对品类,是制造爆卖的基础

正善牛肉选的产品基本都是刚需,消费频次比较高的产品,比如牛排,红酒。而且满足某一特定人群,不是每个人都在消费,具有天然的装逼社交属性。针对的群体都是生活比较富余,讲求生活品味,有空闲时间,有消费能力的一批人。同时了解顾客需求,比如说大家喜欢喝西班牙啤酒,正善哥就与西班牙酒庄开展合作,通过跨境电商,寄送国内。产品爆卖,选品要讲究,一是客户需求,而是价格合理。

与源头大厂合作,保证产品的低价

不管最初买的牛肉,还是后面引进的葡萄酒,都是从原厂家供货,拿到一手货源,确保了产品供应链的支持。

在牛肉上,正善选择找到一些“超级供应链”进行合作,也就是国内成熟的牛肉进口商。牛肉进口的规则是必须全牛进口,而国内许多供应商不具备全牛的动销能力,需要渠道消化一些市场接受度不高的部位,这就给了正善较强的议价空间

对于葡萄酒来说,正善与西班牙排名前三的酒庄签订了独家直采协议。欧洲的酒庄许多都有政府的强补贴,所以价格较低,且西班牙是欧洲地区性价比最高的,是世界红酒集散地

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随着抖音带货能力的增长,牛肉和葡萄酒已经不能满足正善发展事业的志向,正善把抖音账号原名“正善牛肉哥”改为“牛肉哥严选”。致于多个产品的上线和销售,同时打造带货网红,与30多个KOL签约,正善一个联手强大供应链,一首打造产品网红,让供应链赋能网红,让正善成为一个创业孵化的平台。而不是单纯的买东西。

正善牛肉哥的成功不仅仅是抖音等新平台崛起的红利,而且是牛肉哥以及正善食品领导人等对市场的精准把握,是他们为消费者着想的崇高信念,以及他们对事业的坚守。

2019年10月15日 11:47
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