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每个品牌都有个好故事,看广告大师怎么用故事卖产品

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故事营销,就是利用演绎后的企业相关事件、人物传奇经历、历史文化故事或者杜撰的传世故事,激起消费者的兴趣与共鸣,并提高消费者对品牌认同的一种营销方式。

故事营销的妙处在于,故事本身所具有的自我传播效应是最有效的深度传播形式之一。

几乎很多知名品牌都是自己的传奇故事,并且有些让全球人们耳熟能详。

LV讲企业成长的故事。一个小皮具工匠成为皇家专宠,进而被大众所拥戴的历程,于是让全球富豪为了它千金一掷。

Levis在广告中讲述故事,那是个穿着Levis牛仔裤的性感男人与美女的动人故事,于是Levis成为时尚达人必须要入手的品牌。

在中国,万科讲述的王石登山的故事,海尔讲述的李瑞敏砸冰箱的故事。

褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事,67岁痛失爱女,自己与老伴儿被判入狱,74岁出狱重新创业,快90岁时重登中国亿万富豪榜。他用故事就将他的橙子撒遍全国各地。

故事营销的价值,几乎被所有人认同,广告策划人如何创造故事成为必须具备的能力之一。

故事与人的情感具有的天然的沟通力,容易被记住

我们经常看电视,看的就是别人的故事,小孩子入睡前,故事成为睡眠曲。

21世纪最赚钱的人一定是会编故事的人,如果你会编故事,你就可以做编剧,好的编剧是众多制片人争抢的对象。

人们不喜欢看呆板无趣的产品介绍,更喜欢听与产品有关的生动的,有冲突性的,有情节的故事,而且令人经久不忘。大家对优秀的故事是没有免疫力的。它直通人的情感,给人以丰富的联想空间。

故事易于聚焦大众目光,方便流传

大家记不住产品说明中的一段话,却能记住几十集电视连续剧的情节,因为故事情节是贯通整个故事,包括人物经历的变化,情感发展的线索,是一条脉络主线,它具有自我传播的特性,给广告传播节省了大量的费用。

故事能传播价值,创造品牌

故事传达情感,当产品与故事结合时,对产品的价值产生裂变。为什么钻石成为女人的挚爱,因为人们赋予钻石永恒的爱情故事,钻石成为爱情的代言。周大福广告里说的:“钻石恒久远,一颗永流传。”钻石已成为恋人间最真挚恒久的爱情见证。钻石商利用钻石恒久的爱情故事,赚取源源不断的财富。

故事营销能带动产品销售,赋予产品光环

故事的来源主要有两种渠道,一是真实流传的故事,另外自我创作,产品没有故事,就需要创作人员亲身创作。

怎样创作有营销力的故事

1、离不开爱情

爱情是人类最真挚、最打动人的感情。很多脍炙人口的电影都是讲述爱情故事,比如《泰坦尼克号》、《廊桥遗梦》、《西雅图夜未眠》、《乱世佳人》。爱情是这个世界唯一通杀天下的利器。《非诚勿扰》演绎就是示爱与拒爱的故事。

2、离不开励志人生

如电影《当幸福来敲门》、《中国合伙人》都收获上亿的电影票房,因为暗合了当下渴望成功,渴望拥有财富,渴望被人的尊敬的人的心理诉求望。

追求以励志创作故事,必须具备时代性。

创作步骤分为三步:故事的题目或许是《身无分文的穷小子开上了宝马,住上了江景别墅》

故事的内容重点展示了穷小子打拼艰苦的奋斗历程,最终实现了住江景别墅的理想。如果加上温情的主题,还可以把穷小子的置业目标,改为对乡村父老爱的馈赠。故事的基本框架如此,在此基础上再增加一些感人的细节,故事就成为一种精神力量,一种爱的呼唤。

3、离不开梦幻和离奇

为什么很多人喜欢看《盗梦笔记》、《斗罗大陆》,因为书中的故事很曲折、离奇,以前没有见过的,充满了神秘色彩,引人入胜。

4、傍品牌

如盘县火腿,人民小酒的董事长余留芬,在向中央领导汇报时,提到盘县火腿也是好火腿,可以和金华火腿、宣威火腿起名,三大火腿之一。余留芬真是营销高手,还懂得傍名牌和插位广告战略。

懂得在重要场合向重要的人做传播,顺便在汇报人民小酒的同时把盘县火腿也带上,而且称与金华火腿、宣威火腿同样出类拔萃,一下的盘县火腿的知名度就上来了。

故事创作中需要注意的问题

故事与消费者需求吻合

故事有很多的创作切入口,本质都是为了满足营销诉求,产品想让别人了解什么,就必须植入相应的信息。同时注意信息要植入的自然。

比如蒙牛旗下的品牌叫特仑苏,叫航天员专用牛奶,并不是所有的牛奶都叫特仑苏。大家喝牛奶都不放心质量,特仑苏就抛出了有关质量的故事。

真实性,可信度高

故事力求传奇性,曲折性,最重要的是真实性,因为如果别人质疑故事的真伪,那么植入的信息,自然就更不容易让人接受了。比如前段时间网上流传的沉静替父买酒的一个酒业故事营销,经网友多方证实是一个虚构的炒作故事,陈静只是工厂的一个员工,他们两人也并非真实父子关系。消息一出,其背后的茅台镇醉臣酒业备受质疑,一时间,有关欺诈、售假等话题将“陈静”推上风口浪尖。所谓真实性,如果虚构的故事,一般被人们洞察,企业的信誉产品的真伪将迎来信任危机。产品的品质永远都是故事的原点,真实性则是品牌讲故事不胫而走的保障。

产生消费者共鸣

通过故事情节的演绎,能激发人们的情绪,与消费者产生情感共鸣,促进产品销售,实现品牌资产的收益的最大化,最质朴的情感表达最能引起大家的情绪反应。

自动传播性属性

故事的传播性就是别人没有听过的,但又是希望听到的,比如农村小伙美国硕士美女,其次要有矛盾冲突,好的故事都是由一组又一组的矛盾冲突构成的。

促进销售

故事本身要预留出让产品实现梦想的空间。能聚焦大家目光,带动大众关注产品,购买产品。

 

(本文部分照片来自网络,版权归作者所有)

 

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2019年9月30日 15:08
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