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经常发朋友圈的你,真的懂得朋友圈营销的奥秘吗?

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我有个朋友在朋友圈卖手表,每天发朋友圈,一天发好几次,但销量确实不好,由于经常用手机,导致眼睛都酸胀,颈椎病都有了,问我到底怎么做。

当然遇到这样的问题不是我朋友一个人,那朋友圈营销,我们到底怎样开展?

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首先我们要了解朋友圈的本质、运营逻辑和优势是什么,只有了解了这些,你才能用好他。就好像找工作去面试,你都不了解这个公司岗位的性质和要求,你即使说得够多,也只能功败垂成,失望而归。

 

朋友圈本质是一种关系营销,是建立在对人的信任基础上的,因为不是所有关注你朋友圈的都是你熟识的朋友。比如在外出活动时,一面之缘认识的。还有个建立信任的过程,而不是你的商品和服务一发朋友圈就有人买了。这不是战争物资紧缺时代。

朋友圈优势主要表现在客户精准性、信任度、私密性和影响力。

朋友圈主要功能是分享和评论,分享转发的次数越多,你的产品营销就越有价值。朋友圈是基于熟人社交的设计的,就是圈子的概念。你可以操作你的朋友圈不让某个人看见,你可以在你朋友进行评论,但在你的朋友的朋友圈里,你看不到你不认识的人的评论,这就是建立在熟人圈子的营销。

信任比黄金更重要,大家都知道,做生意,信誉值千金。如果信誉不好,造成不信任,哪你无法在你的朋友圈里混。

很多人玩微博,微博就是个大广场,熟悉的和不熟悉的都可以评论,而朋友圈就是你自己的家,在里面的人都是你熟悉和认识的。

朋友圈的影响力超越很多途径,朋友分享给朋友,让的人脉关系成几何级放大。所谓为什么很多人微信公众号文章阅读有10万+,就是不断裂变转发的结果。

基于朋友圈的特性,朋友圈营销要求我们做人靠谱,商品靠谱和内容靠谱。

首先,人要怎么靠谱,首先你的头像要真实,最好用真名,自我简介要明了。我自己的微信介绍都是真实名字的,照片也是用真实自然的。举个例子,微商界大咖龚文祥,他和我一样,都是用真实的名字和头像。可能有的人的头像搞个花,或搞个动物的,名字也搞得五花八门。这不利于建立信任关系。可以在朋友发布个人的视频或者办公场景。向粉丝展示一个鲜活的自己。

微信朋友圈到底适合那些产品呢?

根据朋友圈的特点,产品最好是专业程度比较高,市场相对小众,有个性产品,无大规模竞争企业,产品毛利高的。

我们经常在朋友圈看到的泰国佛牌,由泰国大师出自证明文字,再由国内人员转运国内物流。有一定的专业性和门槛。还有美容方向的美睫产品,是个人品牌定制,提供独家培训,建立自己的护城河。

做靠谱的内容,做好技巧营销。

 

在朋友圈营销时,不能脱离项目的和市场来划定圈层目标客户,要透彻分析圈层客户。要有执行力,而不是简单作秀,更不能敷衍了事。要长期坚持不懈的针对不同圈层推出营销动作。

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做透圈子营销。

圈子营销属于小众营销,由于互联网本身的喇叭口效应,容易造势,圈子的意见对于圈内的消费者的影响力是巨大的。

1、自己组建圈子,做好线上线下的各类活动。

比如某软件产品企业,通过建立客户俱乐部,与用户在论坛、QQ,微信群进行交流与讨论,并不定期举行线下活动,加强互动,通过口碑传播,扩大销量有极大的促进作用。

2、与目标圈子群体进行合作,支持和赞助圈子活动,制作话题,让圈子成员广泛参与。

除了自己组建圈子外,还要寻求各种目标圈子,进行合作,产生关系。

比如某体育用品企业与户外运动协会、登山协会、驴友会产生链接,再通过他们所参与的圈子,使得自己的产品和服务,得到广泛的传播。

 

3、与部分圈子的意见领袖进行合作,通过他们的路径传播品牌。

意见领袖可以是行业专家,可以是网红。大家都很清楚,为什么很多项目启动要邀请行业专家进行演讲,因为他们自带流量与光芒,他们说的话,对品牌做背书。比如你做微营销,你可以和杜子建老师进行合作,让他发表对产品的评价和使用体验。

意见领袖还可以是网红,很多网红的带货能量大,所以很多企业与网红合作,让他们给企业卖产品。

4、建立圈子数据库,做精准营销

要根据不同客户的属性喜好,建立数据库,当有新产品信息和活动时,就按照不同属性类别发送信息和组织活动。

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2019年9月25日 23:44
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