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初创企业如何做推广

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首先明白当前的市场环境已经发生变化

 

1、消费需求发生变化,消费者不再是满足吃得饱穿得暖的状态,更注重生活品质和体验,或者象征自己身份的一种体验,比如有钱住别墅,老板开奔驰宝马,再前几年好多人要用苹果手机一样的道理;

2、消费渠道多样化。以前吃饭只能去餐厅,购物只能去百货商场,或者通过天猫京东唯品会,现在有美团吃饭可以送上门,购物有拼多多,云集,抖音等多种渠道选择;

3、产品丰富,可选择太多。现在任何某种产品不是你才有,都有多种选择,如何让你的产品占领消费者的心智,你的产品才会占有一席之地。

4、市场推广渠道多样化。以前产品主要在传统媒体,包括电视广告、广播,户外,楼宇,报纸,杂志,现在更多被新媒体包括微博、微信、今日头条、抖音等多种社交媒体。

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基于市场环境的变化,现在产品营销或者推广要建立:爆品观念,B端赋能,C端裂变。

 

做爆品,才能在 众多产品中脱颖而出,小米就是做爆品的好案例,雷军坚持感动人心,价格厚道的好产品。

如何做爆品,一是做极致的单品,二要有杀手级的应用,三要爆炸级的口碑应用。

比如四川的饭扫光,在众多的开胃菜中,杀出重围,它聚焦于用户的应用点,而不是功能点,大多数产品在强调原料好,多辣,但饭扫光强调于应用,直击用户体验,把产品卖爆。

B端赋能,B端不仅是代理,可能是投资者,可能合伙人,可能是创客,或者个人消费者,我们赋能B端,不是给他们钱,而是给他们提供资源,比如品牌塑造,品牌个性,品牌背书,做好品牌故事,做好品牌推广,做好营销培训,协助B端开拓市场,让B好赚钱。

C端可能是消费者,更可能是消费商,好的产品让C端自动分享,口碑传播,搭建分销商平台,让C端在消费的同时能赚到钱,实现轻松创业。

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如何具体去推广,线上线下通过同步推进,打造闭环的商业变现系统。

 

如何线上推广:

1、建立营销型网站,做SEO,PC端和手机端实现同步,锁定流量;

2、建立企业微信公众号,微信号作为兼具互动与传播的双重效果自媒体,因为其自带的8亿活跃用户,是众多企业青睐的传播渠道。

3、做好百度百科、百度知道、百度经验,百度贴吧等软文发布,为产品和企业引流;

4、做微信商城或者小程序分销平台,为产品口碑传播提供好途径,让消费参与者成为创业者,通过社交电商模式,自动裂变,造福更多的朋友。

5、打造公司官网+微信公众号+微信商城,实现微信登录商城,锁定用户,引流到商城进行变现的闭环商业系统。

线下如何推广:

1、首先设计好营销机制,只有好的营销机制才能实现不花钱就能办大事的效果;

2、筹办招商会,初创公司因为没有客户储备,没有影响力,只能借势和借力。比如人民小酒就是借国家扶贫助困的势,买人民小酒就是响应国家号召,带动边远山区人民脱贫致富。所以要善于借势。借力就借他人的力,借专家借公众人物借网红大咖来给产品做背书做推广。

3、做线下产品体验会,资源对接会,创富会。

4、做地推,这一传统的方式永远不会过时。首先找准这一产品的目标代理商,因为他们自带客户资源,很容易实现产品的裂变效应。

 

沈文杰:实体生意客户裂变资深研究者,互联网营销达人,文案高手。

2019年7月8日 18:15
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