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他的淘宝店日销1000单,原来宝贝描述是这样写的

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要想提高客流量,还需费在宝用上下功夫,如果你的产品质很好,款式也不错,然后给出个标题或者价格直接上架,很可能不会有很大反响,甚至根本不会有可观的客流量,这是为什么?原因在于你并没有优化宝贝描述,换句话说,就是你根本没有让顾客多看你两眼的机会。

一旦商品没有看点,即使商品品质再好,也得不到客流量。没有客流,就没有收益,店铺营销就会失败。

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秀出骄人的成交量

在宝贝描述中,企业首先就需要秀出骄人的成交量。经常逛街的人会看到,在一些比较火热的门店旁边,往往有一个小黑板和告示,上面写着店内某款产品是热销产品,获得了多大的成绩,卖出多少件等。

而对那些经常沉浸在淘宝网中的顾客来说,这样的现象频繁出现。某某牛仔裤月销量几千件、某面膜全网销量第一等。这些骄人的成交量是有很大作用的,能够在视觉、感官上给顾客第一印象。比如你的面膜在全网销量第一,那么在顾客眼中,提起面膜,可能就会想到你的某款产品。所以在进行宝贝描述时,一定要亮出骄人的成绩,用成绩说话,征服顾客。

在秀成交量时,企业可以采用数据形式来直观刺激顾客的感官,让顾客记住你、如“全网销量第x"“月销xxx件” "已售xxxx件”等,

其次还可以采用一些感性,但却能深入人心的词语来表达,如“只此一家”“卖到断货”等。这样的宝贝描述,也能激发人们购买。

在天猫店铺中,有一家叫“娅来娅”的鞋店,推出了一款爆款运动鞋。这款运动鞋售价为39元,虽然低价,但是款式新潮,引发了很大的购买量。而更促使人们购买的还是该鞋店在这对这款宝贝描述时,巧妙地将“日销售20000双”加人宝贝图片中,呈现出这样的宜传语:“9元, 抢疯了,数量有限,日销售20000双”。而在宝贝标题的描述上,再一次体现出了“万人疯抢”的话语,进一步刺激用户购买。

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展示买家真实好评

想要给顾客更好的印象,在宝贝描述中,企业还应该学会运用一定的认同技巧,什么是认同技巧?就是加入同为买家的好评,博得用户的信赖和认可。这样的方式非常有效,可以让更顾客毫不犹豫的下单。

如何展示买家好评呢?首先在宝贝描述标题中加入简单的描述,让顾客在第一眼看到产品时、就有一个好印象。其次,在具体的的宝贝描述中利用较大板块,充分展示买家的真人秀、好评截图等,这样能够让更多顾客信任企业,对这款产品有更大的好感和认可。

在天猫店铺中,有家叫“黑眼袋袋”的店铺,主营时尚包包,其中有就有款黑色的双肩包销量很好,款式也很流行,吸引了人们的围观。

在这款包的宝贝标题描述中,,企业就加人了“热销双肩包收藏6万+评价过万”的信息(图1-31)。这些傲人的好评话语,让顾客看到之后,内心会对这款产品多份信任、从而会有兴趣继续阅读下面的宝贝详细描述。

 

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写好售后服务内容

对宝贝的描述,除了在它的款式、质量、买家秀等方面下工夫之外,还应该写好售后服务的内容。尤其是对网店来说,用户购买产品时,无法接触实物,所以一旦购买到手之后,发觉不合适或者不喜欢,就会出现售后问题。这时候,很多顾客选择退货时,商家不予办理,这就让用户十分反感。因此,顾客在网店购物时,很关注的就是售后服务。如果你的宝贝描述中没有呈现具体详细的售后服务,那么即便你的产品再好,用户也可能不会购买。

因此,写好售后服务内容是顾客购买你的产品的一个保障,也是用户对你信赖的基础。这也是为什么唯品会、京东商城、小米等能做大做成功的原因之一。

有这样款鞋子,它的款式很新潮,是众多潮人达人所喜欢的类型。为了能够吸引潮人们购买这款鞋子,企业特地在宝贝描述中加入了详细的售后服务内容

零风验购物环境正品保障,无理由退货

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晒出商品权威证书

权威证是征服顾客的一个前提, 也是让顾客相信你的产品的最有力保证,如今,在网上营销的产品种类繁名,各种高仿、山寨版层出不穷。所以顾客购买时,难免会陷人难以选择的局面。甚至还会出现同款产品,多个商铺销售,价格不一,这就让用户在购买时会动摇决心,难以决断。这时候,吸引用户的就是份可靠的权威证书,这个证书可以让用户打消对你产品的怀疑,所以信任你,从而产生购买行动。

沈文杰:实体生意客户裂变资深研究者,互联网营销大人,文案高手

2019年6月21日 23:18
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